¿QUÉ MOTIVA A LAS PERSONAS A COMPARTIR ANUNCIOS?

¿Por qué la gente comparte algunos anuncios más que otros? Cuantificar las expresiones faciales para obtener nuevos conocimientos

Dámelo en una frase.

Es más probable que se compartan los anuncios que hacen que las personas sonrían o arruguen la nariz (a menudo con disgusto).

Dame un poco más de detalle.

A medida que el título revela, los investigadores estaban interesados en qué emociones tenían más probabilidades de impulsar a las personas a compartir un anuncio. Crearon un algoritmo que reconocía cinco expresiones faciales: sonrisas (asociadas con la alegría), levantamiento externo de cejas (asociado con sorpresa), surcos de cejas (asociados con confusión), depresores de las esquinas de los labios (asociados con tristeza) y arrugas de la nariz (asociados con disgusto).

Luego, los investigadores implementaron este algoritmo en 2.106 participantes (a través de una cámara web) mientras veían 10 anuncios de video seleccionados al azar de un grupo de 230. Todos los anuncios se habían emitido en los últimos 10 años y eran de marcas conocidas.

Después de ver cada anuncio, se preguntó a los participantes qué tan probable sería, en una escala del 1 al 5, que lo compartieran con otra persona en línea.

Los resultados mostraron que las sonrisas estaban más fuertemente relacionadas con compartir: un aumento del 30% en las sonrisas se asoció con un aumento del 10% en la disposición a compartir.

Las arrugas de la nariz (lo que sugiere disgusto) también se relacionaron positivamente con compartir, pero la depresión de los labios y el ceño fruncido parecieron disminuir su disposición a compartir.

Los investigadores también descubrieron que, de acuerdo con la regla de "fin máximo" de Daniel Kahneman, las sonrisas levantadas cerca del final de un comercial (a diferencia de cerca del comienzo) tenían un efecto positivo aún mayor en la voluntad de compartir.

¿Por qué es esto interesante?

Según los autores del estudio, la mayor parte del trabajo anterior sobre expresiones faciales se centró únicamente en el vínculo entre las emociones positivas y el compartir. Además de explorar cómo las emociones negativas fomentan el intercambio (o no), los autores también parecen haber creado una forma de realizar estudios de expresión facial a escala, ya que su algoritmo podría entrenarse (mediante el aprendizaje supervisado) para reconocer las acciones faciales por sí mismo. .

¿Alguna debilidad?

No es exactamente una debilidad, pero vale la pena enfatizar que este estudio mide la "disposición a compartir" en lugar de compartir realmente. En el artículo, los autores refutan que los participantes confundan la disposición a compartir con cuánto les gustó un anuncio, pero aún es posible que el estudio pierda algo sobre el comportamiento real de compartir.

Fuente: Contagious

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