EL SECRETO PARA AUMENTAR TU PRESUPUESTO DE MARKETING

Los especialistas en marketing que marcan tendencias en la actualidad se enfocan en una métrica consistente: ROI granular.

¿Qué significa eso? Las pilas de tecnología de marketing modernas han borrado la antigua pregunta: "¿Cuál es mi retorno de marketing general?" y lo reemplazó con "¿Cuál es la receta exacta de tácticas que necesito en un momento dado para cerrar X cantidad de ingresos para X fecha?" Si todavía está preguntando el ROI general, es posible que se haya quedado atrás.

Entonces, ¿qué puede hacer para aumentar ese presupuesto de marketing? ¿Recuerda los sólidos planes de marketing que su profesor universitario le desafió a construir durante su curso de Marketing 301? Tíralos por la ventana. ¿La salsa secreta? Comience con los ingresos y trabaje al revés. Cada táctica que ejecute debe ser rastreada y vinculada a un resultado comercial, y la forma de hacer que eso suceda es con disciplina y una infraestructura de marketing de primera clase.

La clave es seleccionar una fuente central de la verdad (a menudo una plataforma de automatización de marketing) para rastrear cada punto de contacto que su equipo de marketing tiene con prospectos y clientes. Combine esos puntos de contacto con los datos de ingresos y estará en camino. Y si una táctica no se puede vincular a los resultados comerciales, considere reasignar el tiempo y los fondos.

También es imperativo que sus sistemas se comuniquen entre sí. Los sistemas desconectados y los datos de CRM sucios pueden ser los asesinos silenciosos de la tecnología de marketing moderna. Si el tejido conectivo no está ahí, es posible que no vea la historia cohesiva. Es fundamental que todos los sistemas de marketing de su pila (plataformas de seminarios web, plataformas de eventos, herramientas web, medios de pago, etc.) estén conectados y registrados en su "hub".

Piense en estas plataformas como los radios de la rueda. Y luego, en última instancia, todo lo registrado en su centro se ejecuta a través de un sistema de atribución que puede vincular los ingresos a cada interacción que tuvo con los clientes. Estos son los datos que puede utilizar para aumentar en última instancia su presupuesto de marketing. El poder está en los números.

Hacer movimientos con atribución

Si es un creador de tendencias, es probable que esté abriendo el camino moderno de la tecnología de mar y esté utilizando fácilmente los datos para convencer a sus homólogos ejecutivos de que el marketing es el mejor lugar para ejecutar los fondos sobrantes. Alimente ese presupuesto. A través de datos históricos y estudios de casos, ha demostrado que invertir X cantidad de dólares adicionales en Y canales de marketing le dará Z ingresos. Y con eso, se ha ganado una voz profunda en la mesa y una apuesta sólida para las partes interesadas clave.

Si este es usted, entonces puede estar sentado frente a su computadora pensando: ¿Podría (y debería) el marketing basado en comisiones ser la ola del futuro? No sé ustedes, pero me encantaría una estructura de compensación basada en las ganancias probadas influenciadas por el marketing. Esta máquina de atribución bien aceitada no solo puede ayudar a eliminar el riesgo, sino que también puede permitir la optimización y las pruebas casi en tiempo real en función de los cambios del mercado. Los grandes dólares están influenciados.

Este es el momento para que los especialistas en marketing tengan un impacto más profundo en los negocios que nunca y se conviertan en un lugar confiable para que las empresas inviertan. Agregue variables como la pandemia actual, en la que la comunicación virtual es la vida, y el marketing posiblemente se convierta en una de las áreas más importantes para la inversión.

Qué buscar en las soluciones de atribución

Tenga en cuenta estos tres consejos adicionales mientras evalúa las soluciones de atribución para su pila:

Prepare su herramienta de elección para el futuro eligiendo una solución que funcione con inteligencia artificial, no con cookies.

A bordo de una herramienta confiable que cuenta toda la historia, no solo una porción. Esta es una deficiencia de las herramientas de análisis alojadas en jardines amurallados.

Encuentre herramientas con análisis de atribución profundo en áreas tácticas específicas en las que se concentre para conectarse a su centro. Las plataformas como IBM Watson Advertising Attribution son ejemplos perfectos de herramientas que profundizan en un tipo de táctica específico. Herramientas como esta unen mundos previamente dispares, en este caso la publicidad pagada y el uso de aplicaciones, para contar una historia detallada del viaje de un cliente potencial.

Si eres disciplinado, finalmente llegarás a un punto en el que el marketing se convierta en una simple ecuación matemática. Si una empresa necesita ingresos X durante un período de tiempo Y, tendrá un conjunto de tácticas asignadas al viaje de un cliente potencial que lo llevarán allí. ¿La mejor parte? Todas estas recomendaciones se basan en sus propios datos históricos. ¿Cuánto más relevante se vuelve?

Hágase un favor: si no tiene línea de visión en estos datos hoy, incorpore los sistemas y comience el proceso. Utilice la atribución para demostrar lo que puede hacer por su empresa un mayor gasto en marketing. Puede ser uno de los mejores movimientos que harás en tu carrera de marketing. No sea el riesgo; aliviar el riesgo. A todo el mundo le gusta un compañero de equipo que pueda cumplir.

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