TÁCTICAS PUBLICITARIAS 2021

2020 ha sido difícil, pero usted llegó a noviembre y sus clientes también. A medida que los consumidores interactúan con anuncios en todas partes, especialmente en las redes sociales, la competencia en el espacio publicitario en línea se ha incrementado a medida que los esfuerzos de distanciamiento social han acelerado la digitalización.

Las marcas han trasladado su inversión publicitaria a los medios digitales y sociales en busca de la atención cambiante de las personas. Los CPM y CPC están por las nubes; Los anunciantes no solo gastan más dinero en anuncios digitales, sino que algunos también obtienen menos impresiones por ese gasto. La publicidad en redes sociales no ha sido tan popular o competitiva en mucho tiempo. Y las cosas solo se intensificarán a medida que llegue el Black Friday, el Cyber Monday y las vacaciones.

Por eso, el quinto trimestre, el período posterior a las vacaciones entre finales de diciembre y mediados de enero, es el momento de anunciar el nuevo año.

Aunque la mayoría de las marcas reducen su inversión publicitaria durante este período, es una oportunidad para comenzar el año a lo grande. El razonamiento habitual de la caída es que la mayoría de los consumidores ya han gastado su dinero en las semanas previas a las vacaciones. Pero ese argumento ignora un cambio crucial en la mentalidad del consumidor; uno que, junto con precios publicitarios más baratos en el quinto trimestre, crea innumerables oportunidades nuevas para las marcas.

Trata de llegar al individuo

Si bien las vacaciones se centran en regalar, es un momento para el desarrollo personal y el derroche. Las marcas de bienestar, por ejemplo, obtienen buenos resultados en el quinto trimestre. En enero, muchos compradores buscan nuevos productos y servicios que respalden sus objetivos de "año nuevo, nuevo yo". Las ventas de equipos de ejercicio para el hogar, como pesas o membresías de gimnasios virtuales, experimentan un salto significativo.

Pero no es solo para las marcas que sirven a los disciplinados y ambiciosos. El dinero y las tarjetas de regalo de las fiestas están haciendo agujeros en los bolsillos de los compradores en el quinto trimestre, y muchas personas realizan compras que completan sus nuevos dispositivos y otros regalos. Un nuevo iPhone 12 Pro, por ejemplo, requerirá una nueva funda, nuevos auriculares, un nuevo protector de pantalla y una variedad de nuevas aplicaciones para completar su experiencia de usuario. Las marcas que se anuncian en el quinto trimestre pueden seguir acumulando ingresos de su impulso de marketing del cuarto trimestre o pueden centrar toda su campaña navideña solo en el quinto trimestre.

Aquí es donde entra en juego una planificación cuidadosa: las marcas obtienen grandes logros en el quinto trimestre cuando juegan con las psicologías cambiantes de los consumidores y reducen las barreras para acceder a sus productos y servicios. Los anuncios digitales en el quinto trimestre funcionan mejor cuando se combinan con ofertas o paquetes: envío gratuito, por ejemplo, o una primera semana gratuita gratuita con una suscripción.

Tácticas publicitarias

Cuando se trata de captar la atención de los consumidores en línea, las pruebas A / B son cruciales. Aprovechando la automatización y los diseños escalables, las plataformas de publicidad social como Smartly.io pueden ayudarlo a producir rápidamente campañas publicitarias en redes sociales para dispositivos móviles que generan resultados reales y tangibles. Con la automatización, los anunciantes pueden actualizar y diversificar sus anuncios en todas las plataformas, en todo momento, optimizando para obtener las mejores tasas de conversión.

En conjunto, la automatización y la optimización garantizan que sus anuncios aprovechen al máximo los CPM y CPC reducidos en el quinto trimestre e incorporen un lenguaje y elementos visuales que se dirijan a los compradores. Estas herramientas garantizan que los anuncios creen más impresiones con menos gasto. Eso, combinado con el momento propicio del quinto trimestre, es una ventana de oportunidad única para los anunciantes.

En 2021, a todos nos vendría bien una gran victoria: algún tipo de impulso moral después de todos los desafíos y el estrés que hemos enfrentado.

Fuente: IBM Watson Smartly

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