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Históricamente, cuando la economía bajaba o cuando experimentaba la discordia diaria, los deportes eran una aberración bien recibida para la mente. Como aficionado, siempre puedes contar con que tu equipo favorito salga al campo o la cancha en una determinada época del año. Los deportes eran una forma agradable de escapismo que rara vez te decepcionaba, hasta Covid-19.

Al igual que los fanáticos, los especialistas en marketing deportivo han contado con que la industria nunca cesará. Cuando la NBA anunció que pospondría su temporada en marzo de 2020, otros deportes, desde clubes juveniles hasta la NCAA y equipos profesionales de todo el mundo, siguieron rápidamente su ejemplo. Por primera vez en la historia moderna, los especialistas en marketing deportivo se enfrentaron a desafíos que nunca pensaron que verían: nada que comercializar. Aunque algunos deportes han comenzado lentamente a implementar temporadas modificadas sin fanáticos, los especialistas en marketing deportivo deben ser creativos al brindar la experiencia de los fanáticos en este nuevo futuro impredecible que carece de las fuentes tradicionales de ingresos por venta de entradas y televisión.

Pasar de lo tradicional a lo social

Las ventas de entradas para eventos deportivos, que históricamente representan una gran parte de los ingresos de las organizaciones deportivas, son menos fiables que nunca. Los especialistas en marketing deportivo tienen oportunidades únicas para cambiar el enfoque de los boletos a las redes sociales de sus fanáticos a fin de construir una comunidad más global en torno a sus marcas mediante la creación de contenido digital exclusivo y la venta de boletos. En los rangos universitarios, Wake Forest University Athletics presentó recientemente una experiencia de entrada virtual para su programa de fútbol que ofrecerá a los fanáticos una mirada exclusiva al programa al proporcionar videos patentados, funciones en vivo, fotos y contenido escrito. La nostalgia presenta una gran vía para crear contenido nuevo en torno a eventos antiguos.

El crecimiento de la marca digital de una organización debería convertirse en una prioridad de forma indefinida. Con la posible transición a una fuerza laboral híbrida permanente, remota o en el sitio, además de que muchos fanáticos están sin trabajo o sin trabajo, los hábitos de los consumidores deportivos están cambiando rápidamente, incluida la eliminación de lo no esencial de los presupuestos domésticos, como los boletos de temporada o el entretenimiento pagado, y la duda para integrarse con los grandes. multitudes en los estadios.

Cree fuentes de ingresos adicionales

Las organizaciones deportivas suelen contratar a los mejores especialistas en marketing, entrenadores, médicos, dietistas y otros profesionales de alto valor para dar servicio a sus equipos. En lugar de mantener interna la base de conocimientos de estos profesionales, podrían utilizar aún más el talento para crear marcas y productos orientados al consumidor. Chelsea Digital Ventures, la primera empresa de productos de consumo digital de Chelsea Football Club, lanzó recientemente una marca de nutrición combinada con un servicio digital. El club aprovechó a sus atletas, nutricionistas y entrenadores para probar y luego lanzar al mercado Blue Fuel, su primer producto de consumo. Las organizaciones deportivas deben aprovechar su poder de marca único y su experiencia interna para capitalizar oportunidades adicionales para los consumidores.

En los últimos años, también hemos visto a otras organizaciones deportivas crear incubadoras de startups tecnológicas, proporcionando inversiones de riesgo para nuevos productos y servicios que benefician al negocio deportivo en general, no solo a sus equipos. Los propietarios y las organizaciones deportivas pueden aprovechar estas oportunidades de inversión, como el Sixers Innovation Lab.

Aprovecha la nostalgia

Aunque los deportes en vivo han ido regresando lentamente en diferentes formas, los fanáticos todavía han tenido hambre de contenido. Hemos visto a más atletas que reconocen el valor de entretenimiento que tienen sus marcas personales cuando participan en TikTok, Instagram Live o podcasts. Las organizaciones deportivas también deben darse cuenta de este potencial de oportunidades de contenido fuera del campo de juego.

¿Cómo se puede hacer esto sin deportes en vivo? La nostalgia presenta una gran vía para crear contenido nuevo en torno a eventos antiguos. #LionsReplay fue una activación en la que el equipo pidió a los fanáticos de la NFL que vieran un juego anterior junto con ellos en YouTube, mientras que el equipo de marketing involucró a los fanáticos en Twitter con entrevistas en vivo, gráficos de puntuación y un programa posterior al juego. También consiguieron un patrocinio único para la activación de Twitter con Bud Light Seltzer.

Piensa primero en el entretenimiento

Los especialistas en marketing deportivo deben competir por los ojos dentro del panorama deportivo y en plataformas como Fortnite, Netflix y YouTube. El club español de atletismo y el mundialmente famoso equipo de fútbol FC Barcelona, que tiene 350 millones de seguidores en línea, anunció su plan de asociarse con Sony Music para integrar contenido animado original para niños en sus estrategias de marketing deportivo. Su brazo de producción, Barça Studios, lanzará un nuevo programa de televisión en línea para niños llamado Talent Explorers, que se espera para 2021. Junto con el reciente lanzamiento del servicio de transmisión Barca TV +, el club ha pivotado su estrategia para generar nuevos ingresos a través de métodos de marketing deportivo no tradicionales al mismo tiempo que construye una marca fiel, tanto de niños como de adultos.

Las organizaciones y marcas deportivas que tienen acceso a los mejores talentos, recursos comerciales y atletas deben buscar la creación de contenido original como una parte viable de su estrategia de marketing para generar valor de marca con fanáticos expertos en lo digital en esta nueva era de Covid-19. Afortunadamente, los deportes nunca desaparecerán por completo, pero los especialistas en marketing deportivo deberán reconsiderar cómo es la relación con los fanáticos de los deportes a medida que avanzamos en el nuevo mundo de la interacción digital primero, y algunas veces solo.