Lo que se debe de hacer es dividir esos mercados en grupos de consumidores o segmentos con distintas necesidades y deseos. El definir y conocer cada detalle del segmento de mercado que se va a impactar es la base de toda estrategia de medios exitosa, esta tarea requiere un entendimiento del comportamiento del consumidor y un cuidadoso pensamiento estratégico de marketing.

En este artículo se hablará acerca de los atributos de cada medio exterior y su especialidad para cada segmento del mercado. Así como los grandes grupos de personas a los que se puede dirigir una campaña con OOH.

La segmentación geográfica se divide en naciones, estados, regiones, provincias, ciudades o vecindarios que influyen en los consumidores. Las marcas pueden operar en una o varias áreas; también puede hacerlo en todas, poniendo atención a las variaciones locales. La mayoría de los medios exteriores son especialistas en este tipo de segmentación. Con espectaculares, bardas, vallas fijas, puentes, pantallas, papel tortilla, boleros, autobuses o vallas móviles, se pueden operar circuitos especializados en las zonas geográficas clave para cada producto.

En la segmentación demográfica, el mercado se divide por variables como edad, tamaño de familia, ciclo de vida, genero, ingresos, ocupación, nivel educativo, religión, raza, generación, nacionalidad y clase social. Muchos planes de marketing giran en torno a esta segmentación debido a que cada factor está asociado a necesidades y deseos diferentes. Cada espectacular, puente, pantalla y valla fija con los que trabajamos en Publisitios, cuenta con todo un estudio muy detallado de la información demográfica de a quién va la publicidad que se coloca en cada una de las estructuras, esto nos ha permitido operar campañas masivamente enfocadas a quien más las necesita.

La psicografía es la ciencia que utiliza la psicología y la demografía para entender mejor a os consumidores. Esta segmentación los compradores se dividen en diferentes grupos con base en sus características psicológicas/de personalidad, su estilo de vida o sus valores. Esto indica además de las motivaciones de compra, los recursos de cada consumidor.

Los cuatro grupos con más recursos son:

1. Innovadores. Personas exitosas, sofisticadas, activas, que se “hacen cargo”, con elevada autoestima. Sus compras suelen reflejar gustos cultivados por productos y servicios de alto nivel, orientados a nichos.

2. Pensadores. Personas maduras, satisfechas y reflexivas, motivadas por los ideales y que valoran el orden, el conocimiento y la responsabilidad. Buscan durabilidad, funcionalidad y valor en los productos.

3. Triunfadores. Personas exitosas, orientadas a las metas, que se enfocan en su carrera y su familia. Favorecen productos de lujo que demuestran su éxito a sus similares.

4. Experimentadores. Jóvenes, entusiastas, impulsivos, buscan variedad y emoción. Gastan una proporción comparativamente alta de su ingreso en moda, entretenimiento y socialización.

Los cuatro grupos con menos recursos son:

1. Creyentes. Individuos conservadores, convencionales y tradicionales, con creencias concretas. Prefieren productos familiares y fabricados por la industria nacional, y son leales a las marcas establecidas.

2. Luchadores. Personas a la moda y amantes de la diversión, con restricción de recursos. Favorecen los productos de moda que emulan las compras de quienes tienen mayor riqueza material.

3. Creadores. Personas prácticas, con los pies en la tierra, autosuficientes, a las que les gusta trabajar con sus manos. Buscan productos de fabricación doméstica y que tengan un propósito práctico o funcional.

4. Supervivientes. Personas ancianas o pasivas, preocupadas por el cambio y leales a sus marcas favoritas.

La forma en la que los espectaculares, puentes, pantallas y vallas fijas son especialistas en este tipo de segmentación, se basa en conocer las generaciones a las que cada sitio impacta (Generación Silenciosa, Baby Boomers, Generación X, Millennials y Generación Z) Dentro de las propuestas que Publisitios pone sobre la mesa, está documentado hacia qué tipo de psicología va dirigido.

En la segmentación conductual, las vallas móviles, centros comerciales y panorámicos cumplen la función de impactar al consumidor justo antes de realizar una compra, logrando así ser la última marca con la que tuvo un contacto y por consecuente a desatar la conducta y actitud de compra.

Gracias a la tecnología los resultados de las campañas en exteriores ahora son medibles, y es posible tener el número de impactos mensuales, pero la magia de la estrategia empieza cuando el consumidor se encuentra frente a la decisión de compra.

Además de tener una gran cobertura, la publicidad exterior, a diferencia de otros medios, logra captar a un receptor pasivo de información, lo que coloca a la marca en una probabilidad mayor de ser recordada.

A pesar de que hablamos de un medio masivo la selección de los espectadores ya es una realidad en la publicidad exterior, de aquí nace la importancia de la segmentación y conocimiento del mercado meta, si esto está claro y aterrizado en el plan de medios, la batalla final en el mostrador está ganada.