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En estos días, la gente prefiere ver programas en su tiempo libre. En los últimos dos años, EE. UU. Registró una disminución de más de 7 millones de hogares suscritos a PA (cable / satélite). Es probable que los hogares que han cortado el cable también aumenten a un ritmo similar, y el número de hogares sin servicios de TV paga aumentó de 36 millones en 2018 a un estimado de 44,3 millones este año.

Sin mencionar que la industria de los servicios de transmisión por secuencias y el entretenimiento a pedido se mantiene al día con las crecientes necesidades de los consumidores! Desde Netflix y Hulu, hasta Disney + y Amazon Prime Video, están apareciendo nuevos servicios de transmisión de video a la izquierda, a la derecha y al centro. Con tantas opciones para elegir, ¿cómo elige el consumidor medio a qué servicios suscribirse? Y, lo que es más importante, ¿cómo atraen a los clientes potenciales estos servicios de medios over-the-top (OTT)?

Bueno, además de ofrecer programas y películas exclusivos en sus plataformas, los servicios de transmisión se involucran en feroces estrategias de marketing para robar nuevos clientes tanto a la TV paga como a los demás. Si bien muchos servicios de transmisión no pueden anunciarse en las plataformas de otros competidores y la audiencia de anuncios de televisión está disminuyendo, recurrir a medios de comunicación fuera de casa (OOH) más grandes que la vida es la mejor manera de destacarse entre la multitud. Esto se debe a que los medios exteriores tiene un impacto en los suscriptores del servicio de streaming y los datos lo respaldan.

Este artículo profundizará en el campo de los servicios de streaming competitivos, por qué la publicidad exterior está perfectamente posicionada para llegar al mercado masivo de posibles suscriptores y cómo están aprovechando el poder de los medios exteriores en sus estrategias de marketing.

Una mirada rápida al mercado de streaming en rápido crecimiento

Los medios over-the-top (OTT) son medios de transmisión que se ofrecen directamente a los espectadores a través de Internet, sin pasar por las plataformas de televisión por cable, transmisión y satélite. Los medios OTT han transformado la forma en que las personas consumen contenido, especialmente entre la generación Z y la demografía Millennial. Y el mercado está creciendo, debido a la creciente ubicuidad de los teléfonos móviles en todo el mundo.

Para proporcionar un poco de contexto sobre cuánto se ha expandido el mercado a lo largo de los años, en 2018, hubo casi 171 millones de suscripciones a servicios streaming. Este número aumentó un 6,9% en 2019 a 182,5 millones. Debido al rápido crecimiento de los servicios de transmisión basados en la nube y la pandemia de COVID-19, se estima que habrá un total neto de 191.5 millones de suscriptores para fines de 2020. En términos de crecimiento de los ingresos del mercado, el tamaño del mercado global de transmisión de video fue valorado en USD 42,60 mil millones en 2019, y América del Norte representa la mayor participación en los ingresos con un 39%. Este año, el tamaño del mercado va camino de crecer un 17,6% hasta los 50,1 mil millones de dólares. En su último informe, Grand View Research estima que, con innovaciones para mejorar la calidad del video, como la tecnología blockchain y la inteligencia artificial, se proyecta que el mercado crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 20.4% en los próximos 7 años.

No hace falta decir que el mercado de servicios de streaming está creciendo más que nunca. Los principales servicios a los que los consumidores están suscritos actualmente son Netflix (60%), Amazon Prime Video (53%), Hulu (18%), Sling (9,8%), Youtube TV (9,5%) y Pluto TV (8,5%). Si bien cada servicio de transmisión ofrece una línea única de programas y películas, incluso originales aclamados por la crítica, una cosa que todos tienen en común son sus agresivos esfuerzos de marketing exterior. Con todo el mundo pegado a sus dispositivos móviles en estos días, muchos especialistas en marketing pueden preguntarse si vale la pena invertir en medios tradicionales, como anuncios publicitarios, o incluso si son efectivos. Como ha demostrado el mercado de servicios de streaming, ¡la respuesta es sí!

Alcance del mercado masivo de los medios exteriores

La publicidad exterior ha tenido más de 40 trimestres de crecimiento de ingresos consecutivo desde 2010 y, a pesar de la pandemia mundial de este año, todavía parece un medio publicitario prometedor para que las marcas hagan público sus nombres. La razón principal de la popularidad es la atención insuperable que reciben los medios exteriores de gran formato y porque la industria ha estado creciendo con la tecnología, en lugar de cederle el paso. La publicidad exterior ha implementado gradualmente nuevos avances tecnológicos en la última década, desde pantallas LED digitales hasta seguimiento de dispositivos GPS / Bluetooth, inteligencia artificial y compra de anuncios programáticos.

En términos de audiencia, mientras las personas estén fuera de sus hogares, ¡los medios exteriores seguiran estando frente a los ojos de los consumidores! Con la excepción de los últimos meses donde se implementaron medidas de bloqueo, los anuncios publicitatios llegan a los consumidores de todos los grupos demográficos, todas las semanas. De acuerdo con el Estudio de publicidad OOH 2019 de Nielsen, los medios exteriores llegan al 81% de los consumidores estadounidenses de 16 años o más cada semana y al 90% de esta audiencia todos los meses. Y no son solo las grandes vallas publicitarias en las áreas del centro las que están llamando la atención de los consumidores. El estudio también encontró que, en un mes, el 78% de los encuestados notó alguna forma de publicidad exterior de tránsito (por ejemplo, vallas publicitarias móviles, metro, taxi, autobús), 74% notó alguna forma de publicidad basada en el lugar (por ejemplo, cine, centro comercial), y el 50% notó algún tipo de anuncio en la calle (por ejemplo, parada de autobús).

¿Y lo que es más? La publicidad exterior llega a los consumidores cuando están más activos y alertas. Según la Oficina Canadiense de Medición Fuera del Hogar (COMMB), "los consumidores están un 33% más alerta cuando están fuera de sus hogares, lo que genera impresiones de marca duraderas". El beneficio de esto es que OOH motiva la acción del espectador y genera un alcance masivo rápidamente. En el mismo estudio de Nielsen, el 81% de los encuestados indicaron que interactúan con un mensaje publicitario exterior al menos parte del tiempo, y el 40% indica que están muy comprometidos.

El alto nivel de participación de los medios exteriores se traduce en acciones de los espectadores en forma de sintonización, boca a boca, actividad en línea, actividad en teléfonos inteligentes y más. Con respecto al entretenimiento, el 28% de los espectadores de anucios exteriores han visto una película en un cine, mientras que el 26% de los espectadores han sintonizado un programa de televisión.

Reconociendo el valor incomparable que lo que la publicidad exterior puede aportar a la mezcla de medios, los servicios de streaming han tomado el campo de medios exteriores por asalto y han tenido un enorme éxito de marketing.

Orientación a suscriptores de streaming con publicidad exterior

Dejando de lado las estadísticas, echemos un vistazo más de cerca a cómo sus servicios de streaming favoritos están dominando el panorama de medios exteriores:

Netflix

Como el mejor jugador en transmisión de video bajo demanda por suscripción, gran parte del éxito de Netflix a lo largo de los años se puede atribuir a su publicidad exterior.

Desde Stranger Things hasta Fuller House, 13 Reasons Why hasta Riverdale, Netflix tiene una larga lista de programas y películas originales. Al igual que un teatro promovería la proyección de estreno de una nueva película en áreas locales de alto tráfico, Netflix promueve las fechas de lanzamiento de sus programas en los principales mercados.

De hecho, Netflix ama tanto los medios exteriores que han comprado sus propios anuncios publicitarios. En 2018, Netflix ofertó $ 300 millones por toda la empresa de publicidad exterior de Regency y el inventario de 400 vallas publicitarias. Sin embargo, este acuerdo no se llevó a cabo y, en cambio, Netflix terminó pagando $ 150 millones por 35 vallas publicitarias de Regency a lo largo del Sunset Strip en Los Ángeles.

En noviembre de 2019, para promocionar su primera película animada original, Klaus, Netflix lanzó una serie de anuncios publicitarios antes del lanzamiento de la película que parecían un regalo navideño envuelto, pidiendo a los transeúntes que no "abrieran hasta el 15 de noviembre". El 15 de noviembre, la creatividad de la cartelera se cambió para incluir un anuncio de Klaus.

Cuando la pandemia golpeó este año, Netflix tuvo que adaptar su marketing de medios exteriores para alinearse con los pedidos de las autoridades para quedarse en casa. En el raro caso de que alguien saliera de su casa para hacer la compra o ir a trabajar, Netflix se aseguró de que estuvieran haciendo su parte para disuadir a las personas de dejar sus casas demasiado. Netflix puso spoilers reales de algunos de sus programas más populares en vallas publicitarias en varias ciudades, incluidas Narcos, Stranger Things y Love is Blind. Gracias a Netflix, si el virus no impidió que la gente saliera, estos spoilers seguramente lo hicieron.

Hulu

En lo que respecta a la publicidad exterior, Hulu ha adoptado un enfoque más minimalista en comparación con sus competidores, optando por anuncios sencillos con el color verde menta característico de la empresa y letras blancas y negras. En un panorama publicitario abarrotado, Hulu es un excelente ejemplo de implementación de la estrategia "menos es más" para llamar la atención de los espectadores, ¡y está funcionando!

Según Simmons, casi 8 de cada 10 de los que han utilizado servicios de transmisión de video en los últimos 30 días han notado un anuncio exterior. Esta estadística también es consistente en servicios específicos, con 77% de los que han usado Hulu informando que han notado un anuncio OOH en los últimos 30 días. Evidentemente, existe una sinergia increíble entre los servicios de streaming y la publicidad OOH.

A principios de enero de este año, antes de la pandemia, Hulu se asoció con JCDecaux, una de las agencias de publicidad OOH más grandes de América del Norte, para promover sus servicios de streaming en una campaña de aeropuerto. Esta fue una estrategia inteligente, ya que los viajeros con vuelos retrasados o conectados buscan formas de pasar el tiempo mientras esperan el despegue.

Video de Amazon Prime

¿Sabías que Amazon fue el mayor anunciante en medios exteriores en 2019? El gigante del comercio electrónico ha dominado el mundo de la publicidad al aire libre con más de USD 721 millones gastados en OOH en solo 2019. Parte de sus esfuerzos publicitarios OOH se han destinado a promover una nueva serie de videos de Amazon Prime.

El año pasado, Amazon lanzó un especutacular digital interactivo en Times Square que presentaba la muy esperada serie original de Amazon Prime Video, Good Omens. Usando realidad aumentada (AR), la transmisión de la cámara en vivo de la valla publicitaria llamó la atención de todos los peatones que pasaban y contó hasta la fecha de lanzamiento de la serie.

El autor de la serie original de novelas Good Omens compartió esta campaña en línea con sus más de 2.64 millones de seguidores en Twitter, lo que generó aún más expectación por el lanzamiento de la serie.

Disney +

Es una locura pensar que el servicio de transmisión a pedido basado en suscripción de Disney se lanzó hace menos de un año, el 12 de noviembre de 2019. Antes de su lanzamiento tan esperado, Disney + tomó por sorpresa y lanzó una campaña expansiva, promocionando contenido original que solo se encuentra en la plataforma. Los anuncios de la nueva acción en vivo Lady and The Tramp, Star Wars the Mandolorian y otros se muestran actualmente en vallas publicitarias, autobuses, quioscos y más. En Los Ángeles, las marquesinas de autobuses se construyeron con un logotipo 3D de Disney +, que se iluminaba por la noche.

El día del lanzamiento, una activación de un día en Nueva York, completa con camiones con paredes de vidrio de marca, ofreció a los transeúntes la oportunidad de probar el servicio en persona.

Los medios exteriores fueron una parte crucial del explosivo lanzamiento de Disney + en el mercado, consiguiendo más de 10 millones de suscriptores solo en su primer día. En palabras de Ricky Strauss, presidente de contenido y marketing de Disney +, su estrategia era “… brindarle a la gente la idea de cómo obtener este tipo de contenido. Por eso, hemos lanzado una campaña de marketing de 360 grados, multiplataforma y multifase para llegar a nuestros consumidores objetivo ".

Pluto TV

Bloomberg informó recientemente que Pluto TV, la startup de transmisión adquirida por Viacom Inc., está utilizando espectaculares y autobuses en Los Ángeles, Chicago y Nueva York. A diferencia de la mayoría de sus competidores, Plutón es gratuito para los consumidores y depende de la publicidad para obtener ingresos. La compañía dijo que está utilizando anuncios exteriores para llegar a los compradores de anuncios en esas ciudades.

Apple TV

En consonancia con su publicidad tradicional simple pero sofisticada, desde el lanzamiento de Apple TV en 2007, la marca ha plagado los principales mercados con sus anuncios arcoíris de Apple TV.

A pesar de mostrar el mismo anuncio una y otra vez, una cosa que los anunciantes de medios exteriores pueden aprender de Apple es su marca consistente. Cuando se diseñan bien, los anuncios con mensajes consistentes en múltiples plataformas de medios pueden garantizar una de las mayores fortalezas de la publicidad exterior : el recuerdo y la familiaridad.

La última palabra

OOH es un medio publicitario incomparable que recibe la atención inmediata de los consumidores y, si se ejecuta bien, también genera rumores en otras plataformas de medios. Con los servicios de streaming que actualizan constantemente su biblioteca y lanzan nuevos programas, no es de extrañar que muchos, si no todos, hayan descubierto que la publicidad exterior es una herramienta especialmente útil para generar publicidad. Lo que los anunciantes pueden aprender de este tipo de publicidad es que invertir en medios exteriores genera un enorme valor de marca. OOH está prosperando ahora más que nunca, y llegó para quedarse.

Fuente:Source:Movia