MARKETING COMPETITIVO

Curiosamente, este consejo también se puede extender a entidades en otros espacios, con la rivalidad comercial ayudando a definir y mejorar marcas exitosas como Coca Cola y McDonalds.

De hecho, las marcas como McDonalds a menudo optan por buscar una rivalidad directa e intensificada, principalmente mediante la colocación de vallas publicitarias o anuncios exteriores similares (OOH) que son tiendas de la competencia opuestas o cercanas.

Esta es una de varias estrategias publicitarias competitivas adoptadas por las marcas, en un intento por atraer el interés de clientes potenciales y atraer a una audiencia ya motivada. Pero, ¿cuáles son las consideraciones clave al elegir una ubicación para vallas publicitarias cerca de sus competidores?

Muestre un incentivo claro o un llamado a la acción

Comencemos con una afirmación básica; ya que no tiene mucho sentido invertir en ubicaciones de vallas publicitarias cerca de sus competidores a menos que hayan sido seleccionadas estratégicamente con un propósito claro en mente.

Este propósito también debe mostrarse de manera clara y concisa en beneficio de los consumidores, ya sea que desee proporcionarles un incentivo para que prioricen su marca o emitan un llamado a la acción (CTA) relevante.

Por ejemplo, supongamos que busca competir con un rival que vende productos o gamas idénticas. En este caso, es posible que desee invertir en un medio de publicidad exterior que anuncie precios más bajos o promociones por tiempo limitado, creando una propuesta de valor clara en la mente de los clientes y alejándolos de la tienda de su rival.

Del mismo modo, es posible que tenga una nueva oferta de productos que sea exclusiva para su negocio y no esté disponible para sus competidores.

O bien, puede tener una calidad superior de producto o servicio que se ofrece, y al anunciar cerca de una tienda rival, puede influir potencialmente en la decisión de compra de los clientes en un momento en que están más comprometidos con las marcas relevantes.

Para que este tipo de marketing tenga éxito, lo ideal es crear un mensaje conciso y claramente definido, que transmita con precisión la propuesta de valor única de su marca.

El uso de colores de marca puede ser particularmente importante, ya que esto ayuda a crear una mayor conciencia y reconocimiento en un momento en que los clientes están activamente en el mercado de bienes y servicios.

Desde una perspectiva estratégica, la ubicación de su anuncio publicitiario puede variar dependiendo de su objetivo preciso.

Si desea dirigirse con éxito a los clientes de su rival directamente, por ejemplo, debe erigir una valla publicitaria a lo largo de una ruta de consumo relevante y popular, pero asegúrese de que no esté demasiado cerca de su tienda.

Por el contrario, si desea generar tráfico en línea y dirigir a los clientes potenciales a su sitio web, puede permitirse colocar la valla publicitaria un poco cerca de la ubicación de su competidor. La razón de esto es simple; ya que los alienta a comparar precios y ofertas de productos en línea antes de tomar una decisión final.

Dirija a las personas a su negocio a través de anuncios publicitarios

Como ya mencionamos, nunca debe buscar participar en medios exteriores y anuncios competitivos a menos que tenga una motivación clara y un enfoque enfocado.

Más específicamente, el objetivo final del marketing competitivo siempre debe ser dirigir a las personas a su negocio o sitio web, en lugar de simplemente buscar interrumpir a sus rivales y alejar a los clientes de sus tiendas.

Esta es una distinción importante, ya que la primera le ayudará a optimizar su ROI de marketing y optimizar las conversiones durante un período de tiempo prolongado.

Para lograr esto, es imperativo que incluya información de contacto de la empresa precisa y relevante junto con la CTA de su publicidad exterior ya que busca generar tráfico y afluencia específicos según la naturaleza de su campaña.

Por ejemplo, si tiene una tienda física vecina y desea captar clientes potenciales mientras se embarcan en una ruta popular, debe tener cuidado de destacar la dirección física de la ubicación y el número de contacto relevante.

Por el contrario, las marcas que buscan participación o ventas en línea deben incluir una dirección de sitio web en vivo o los identificadores de redes sociales relevantes, según su público objetivo preciso y los canales que es más probable que frecuentan.

Ofrecer la información de contacto y los canales correctos es fundamental para cualquier campaña publicitaria o de marketing competitiva, ya que, de lo contrario, puede tener dificultades para dirigir a los clientes a su marca, incluso en los casos en los que pueda atraerlos inicialmente.

Perfile a su audiencia y cree una anuncio eficaz

Esto nos lleva claramente a la importancia de perfilar a su audiencia, lo cual es crucial cuando busca aprovechar espectaculares dentro de ubicaciones específicas.

Después de todo, si bien puede estar relativamente satisfecho al interrumpir inicialmente a sus competidores con una valla publicitaria cercana, es posible que tenga dificultades para justificar su inversión si no resulta en la conversión de nuevos clientes.

Por lo tanto, antes de comprar una valla publicitaria que esté cerca de la tienda de la competencia, tómese el tiempo para comprender sus principales datos demográficos y el público objetivo que existe en una ubicación específica.

De esta manera, puede crear un espectacular personalizado y efectivo que involucre activamente a sus clientes objetivo, desde su mensaje principal y llamadas a la acción hasta la ubicación precisa en la que se encuentra.

Por ejemplo, es posible que tenga un producto que esté dirigido principalmente a jóvenes profesionales y, en este caso, debe priorizar el uso de anuncios publicitarios de gran formato en las carreteras ubicadas a lo largo de rutas transitadas y locales.

En este caso, el contenido que cree también debe ser conciso y visualmente impactante, en un intento por captar rápidamente la atención de su mercado objetivo y promover fácilmente una propuesta de valor clara.

En la era moderna, también es posible realizar un seguimiento de los datos de movilidad del consumidor en tiempo real, como una forma de perfilar constantemente a su público objetivo y mejorar sus futuras campañas de marketing.

Estos datos también se pueden compartir en tiempo real, principalmente a través de dispositivos móviles y la medición de señales GPS y Wi-Fi precisas.

Más específicamente, los datos de movilidad del consumidor en tiempo real ahora se pueden registrar y compartir en tiempo real, principalmente a través de dispositivos móviles y la medición de señales detalladas de GPS y Wi-Fi.

La última palabra

El concepto de marketing competitivo se ha vuelto cada vez más común en la era digital, particularmente entre las marcas establecidas que operan en industrias altamente competitivas.

Sin embargo, es importante abordar la publicidad competitiva con una mentalidad estratégica, especialmente si desea interrumpir simultáneamente a sus competidores y atraer clientes a su empresa.

Fuente:75 Media

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