En una guerra de precios, las marcas normalmente eliminan ceros. IKEA decidió hacer exactamente lo contrario. Su nueva campaña de publicidad exterior (OOH), titulada “Emotional Pricing”, agrega cifras decimales para mostrar cuánto cuesta cada pequeño momento de felicidad generado por sus productos.
Precios calculados a partir de emociones
Creada por Ogilvy SocialLab, la campaña presenta precios como €0,00000063 por cada salto de alegría, €0,0000024 por cada movimiento de cola, €0,000000018 por cada “érase una vez” y €0,00000000076 por cada mariposa.
Las cifras son deliberadamente exageradas. En lugar de comunicar únicamente cuánto cuesta un producto, IKEA calcula su valor a partir de la enorme cantidad de experiencias, recuerdos y emociones que puede generar durante su vida útil.
Una guerra de precios contada de otra manera
La mayoría de las campañas promocionales buscan llamar la atención reduciendo números. IKEA transforma esa lógica al agregar tantos ceros que el precio por cada experiencia se vuelve casi imperceptible.
El recurso convierte una conversación comercial en una idea emocional. La marca no presenta sus productos como simples objetos para el hogar, sino como elementos que forman parte de momentos cotidianos que se repiten una y otra vez.
El producto se convierte en una fuente de recuerdos
Cada una de las cuatro ejecuciones relaciona un producto de IKEA con una reacción emocional específica. Un mueble puede provocar alegría, acompañar el entusiasmo de una mascota, convertirse en el escenario de una historia o formar parte de un momento de descubrimiento.
Al dividir el precio entre todas esas pequeñas experiencias, la campaña sugiere que el costo real de cada una es prácticamente insignificante. El valor del producto no termina en la compra, sino que continúa acumulándose con cada uso.
Humor y matemáticas para comunicar valor
La idea combina el lenguaje racional de los precios con situaciones emocionales difíciles de medir. Ese contraste genera humor y convierte cifras aparentemente complicadas en un mensaje sencillo: los productos accesibles de IKEA pueden crear una gran cantidad de momentos valiosos.
La campaña evita recurrir a descuentos tradicionales y construye una percepción de valor desde la creatividad, mostrando que una estrategia de precio también puede contar una historia de marca.
Una campaña OOH creada para una segunda mirada
Las cifras extensas obligan al público a detenerse y observar con atención. Esta dificultad inicial funciona como un recurso visual que despierta curiosidad y recompensa a quienes descifran el concepto.
Publicada en Bélgica durante agosto de 2026, la campaña pertenece a la industria de productos para el hogar y está compuesta por cuatro ejecuciones de publicidad exterior.
Lecciones para las marcas
- Una guerra de precios puede abordarse desde la emoción y no únicamente desde el descuento.
- Las cifras pueden convertirse en un recurso creativo y narrativo.
- El contraste entre matemáticas y emociones hace que el mensaje sea más memorable.
- La publicidad exterior puede invitar a una segunda mirada mediante información visual inesperada.
- El valor de un producto puede comunicarse a partir de las experiencias que genera con el tiempo.
Preguntas frecuentes
Es una campaña de publicidad exterior que expresa el precio de los productos de IKEA a través de pequeños momentos emocionales y cotidianos.
La campaña fue creada por la agencia Ogilvy SocialLab para IKEA en Bélgica.
La creatividad divide el valor de los productos entre la gran cantidad de momentos positivos que pueden generar, produciendo cifras extremadamente pequeñas.
La campaña calcula precios por un salto de alegría, un movimiento de cola, un 'érase una vez' y una mariposa.
Que sus productos pueden aportar valor emocional durante mucho tiempo y que ese beneficio cotidiano puede sentirse prácticamente incalculable.
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