NBA: PUBLICIDAD CREATIVA EN LAS JERSEYS

La combinación de marketing, innovación y enfoque creativo es esencial para impulsar el crecimiento y la relevancia de una marca en el mundo competitivo actual. Como se mencionó anteriormente, el artículo destaca cómo la NBA ha marcado un hito al introducir publicidad en las camisetas de juego.

La introducción de los parches en las camisetas representa una innovación significativa en el marketing deportivo. Más de la mitad de los equipos de la NBA han firmado acuerdos para colocar parches en sus camisetas, mostrando el enfoque creativo de la liga para maximizar el valor de su inventario y generar ingresos adicionales.

La NBA está marcando un nuevo rumbo esta temporada al introducir publicidad en las camisetas de juego. Según un experto de la industria involucrado en el programa, más de la mitad de los 30 equipos de la liga han firmado acuerdos, con un promedio de $9.3 millones por año. Wasserman, una empresa que evaluó los acuerdos para 15 equipos de la NBA, incluido el acuerdo récord de $20 millones al año de los Golden State Warriors con Rakuten, encontró que el valor promedio de los acuerdos de parches en las camisetas se alinea con la previsión inicial de $9 millones. La venta de estos parches de alto precio ha sido un desafío debido a la falta de familiaridad y las altas valoraciones involucradas. Por lo tanto, la liga les dio a los equipos 18 meses para vender los parches. Algunos equipos de mercados importantes, como los Chicago Bulls, Los Angeles Clippers y Houston Rockets, aún no han asegurado acuerdos de parches en las camisetas, ya que continúan buscando socios adecuados al precio correcto.

El artículo también señala que vender estos espacios publicitarios ha sido un desafío único debido a la falta de familiaridad con este enfoque en las principales ligas deportivas de Estados Unidos. Sin embargo, la NBA ha dado a los equipos suficiente tiempo para encontrar el socio adecuado y negociar acuerdos que fortalezcan la marca del equipo.

Brett Yormark, CEO de Brooklyn Sports & Entertainment, propietario de los Nets, enfatizó que vender los parches de las camisetas requiere un enfoque diferente debido a su naturaleza única y su mayor importancia. Va más allá de la simple señalización y el branding, e implica una conexión más profunda entre el equipo y la marca. Los Nets, por ejemplo, aseguraron un acuerdo de $8 millones al año con la empresa de software Infor, que incluye el desarrollo de análisis para medir el rendimiento de los jugadores, las operaciones comerciales y la experiencia de los fanáticos.

La asociación entre los equipos y las marcas se ha convertido en una oportunidad de innovación en marketing. Los acuerdos de parches en las camisetas van más allá de la exposición de la marca e implican asociaciones más profundas que pueden incluir el desarrollo de análisis, experiencias mejoradas para los fanáticos y conexiones emocionales con la comunidad.

La implementación de los parches en las camisetas comenzará en la temporada 2017-18, mientras que la señalización en el delantal comenzará en esta temporada. La liga espera que aproximadamente dos tercios de los equipos de la NBA tengan acuerdos de parches en las camisetas esta temporada, con 17 equipos ya a bordo y se espera que se unan más pronto. Si bien las marcas involucradas en estos acuerdos van desde empresas de tecnología como Fitbit con los Minnesota Timberwolves hasta empresas tradicionales como Goodyear con los Cleveland Cavaliers, la mayoría de los acuerdos de parches en las camisetas son con empresas que anteriormente no eran patrocinadores de la NBA. El Utah Jazz se destaca como el único equipo con un acuerdo de parche relacionado con una causa, al asociarse con la empresa de análisis Qualtrics para mostrar el logotipo de su organización benéfica de lucha contra el cáncer "5 For Fighting" en la camiseta. Qualtrics también proporcionará datos de experiencia de los fanáticos como socio exclusivo de análisis e información del equipo.

Este enfoque innovador y creativo de marketing ha permitido a los equipos de la NBA establecer nuevas formas de interactuar con los fanáticos y generar ingresos adicionales para respaldar el crecimiento de la marca. Además, la diversidad de marcas involucradas en los acuerdos de parches en las camisetas demuestra cómo el enfoque creativo ha atraído a empresas de diferentes industrias, tanto tradicionales como tecnológicas, para asociarse con los equipos de la NBA.

Amy Brooks, vicepresidenta ejecutiva de la división de marketing de equipos y operaciones comerciales de la NBA, resaltó la singularidad de las empresas involucradas, mostrando el amplio atractivo del programa de parches en las camisetas. Afirmó que la mayoría de estas marcas tienen su base local, pero tienen alcance global. Los equipos sin acuerdos de parches en las camisetas aún tendrán la oportunidad de firmarlos durante la temporada.

La inclusión de otros activos del equipo en los patrocinios de las camisetas complica la venta de los parches. Por ejemplo, el acuerdo de los Golden State Warriors con Rakuten otorga los derechos de nombre a la instalación de práctica del equipo, y el acuerdo de los Los Angeles Lakers con Wish involucra un parche en la camiseta de su equipo de la G League. La liga tiene un proceso separado para determinar el valor real de los acuerdos de parches en las camisetas, aparte de otros activos del equipo. La mitad de los ingresos de estos acuerdos va a los jugadores, mientras que el 50% restante se divide en un 25% para el equipo que vende el parche y el 25% restante se comparte entre los otros 29 equipos.