PUBLICIDAD EXTERIOR PARA OBTENER PUBLICIDAD EN LÍNEA

¿Qué pasaría si le dijéramos que es posible obtener cobertura de prensa en línea y mejorar el perfil de su marca sin necesidad de contratar una firma de relaciones públicas establecida para trabajar en su nombre?

Esta es una excelente noticia para las pequeñas empresas, que pueden aprovechar la publicidad exterior (OOH) y los canales de marketing digital para lograr titulares nacionales sin un gasto excesivo.

Exploraremos esto más adelante, mientras preguntamos cómo se puede utilizar los medios exteriores para ayudarlo a obtener publicidad en línea.

¿Por qué debería utilizar publicidad exterior para relaciones públicas?

Comencemos con una pregunta simple; ¿Por qué se anima a las empresas a contratar profesionales de relaciones públicas?

La respuesta es simple, ya que asegurar la cobertura de la prensa local o nacional puede ayudar a generar conciencia y reconocimiento de la marca, al tiempo que extiende la credibilidad a empresas que de otro modo serían desconocidas.

Esto también puede traducirse en un mayor sentido de confianza entre los consumidores y las marcas, que es otro componente clave del éxito comercial sostenible. Esto se ve confirmado por los números, que sugieren que hasta el 81% de los clientes necesitan poder confiar en una marca antes de comprarles.

Curiosamente, los medios y canales OOH como las vallas publicitarias se pueden utilizar para lograr objetivos similares, por lo que las líneas entre este medio y las relaciones públicas se han vuelto tan borrosas en los últimos tiempos.

Ciertamente, OOH está diseñado para ayudar a las marcas a llegar a un gran público objetivo, tanto a nivel nacional como en las comunidades locales (según la naturaleza de su campaña). Esto es particularmente cierto entre los millennials y los grupos demográficos más jóvenes que están en edad laboral, que generalmente pasan la gran mayoría de su hogar fuera del hogar.

En los casos en los que puede llegar a un público más amplio e involucrarlo, es mucho más fácil generar conocimiento y reconocimiento de la marca a lo largo del tiempo.

La publicidad al aire libre es también una de las formas más rentables y conscientes del valor de lograr tales objetivos, particularmente en comparación con los canales fuera de línea más establecidos, como la televisión y la radio.

El considerable alcance de la publicidad exterior en comparación con los canales alternativos fuera de línea también fue confirmado por una investigación realizada por Nielsen en 2017, que encontró que casi cinco de cada 10 encuestados de 18 años o más (46%) habían utilizado un motor de búsqueda en línea directamente después de interactuar con un cartelera.

Otro 25% había interactuado con una marca en Instagram después de ver un anuncio de este tipo, mientras que el 23% realizó un seguimiento a través del perfil de Twitter de la empresa.

Por lo tanto, la publicidad exterior es claramente eficaz para conseguir enlaces a su sitio web y mejorar el rendimiento de SEO como parte de las campañas de marketing integradas, mientras que también es uno de los canales fuera de línea más eficaces cuando se trata de atraer a los clientes a través de las redes sociales.

Como resultado, OOH se puede utilizar para crear conciencia en una amplia gama de canales digitales, al tiempo que genera confianza entre los clientes potenciales. Y si crea un anuncio lo suficientemente comentado, ¡incluso podría asegurar su cobertura de prensa!

Planificación, planificación y más planificación

A medida que comenzamos a comprender el papel que los medios exteriores pueden desempeñar para impulsar una ofensiva de relaciones públicas efectiva, el siguiente paso es planificar sus campañas y crear una base sólida desde la cual tener éxito.

Debe iniciar este proceso estableciendo uno o más objetivos claramente definidos, relacionados tanto con los componentes centrales de su campaña como con los objetivos más amplios que desea lograr para su negocio.

Por ejemplo, el objetivo inicial de su campaña puede ser obtener cobertura de la prensa local o nacional, lo que crea la necesidad de que comprenda con precisión cómo los anuncios al aire libre pueden ayudar a generar niveles tan altos de conciencia.

Sin embargo, es posible que también desee lograr otros objetivos como parte de este proceso de pensamiento, cada uno de los cuales tendrá un mayor impacto en la composición de la campaña y el tipo de mensaje que utiliza.

Como ya hemos mencionado, es posible que desee crear una campaña OOH que a la vez agregue valor a sus esfuerzos de SEO, particularmente porque esto también aumentará el tráfico en línea y la cantidad de clientes potenciales generados.

Del mismo modo, es posible que desee mejorar la calidad de los clientes potenciales que genera a diario, en un intento por impulsar las conversiones de ventas y lograr un ROI superior en su inversión en marketing.

Independientemente, la clave es establecer estos objetivos claramente desde el principio, antes de priorizarlos y establecer un presupuesto de campaña viable.

Esto, junto con una comprensión clara de su mercado objetivo y sus tendencias de comportamiento, puede ayudar a informar los detalles más finos de su campaña y trazar un viaje de optimización para sus clientes (hablaremos un poco más sobre esto más adelante).

Ahora la mejor parte: cómo crear anuncios publicitarios dignos de relaciones públicas

Como ya mencionamos, sus objetivos principales y el perfil de su mercado objetivo tendrán una gran influencia en sus esfuerzos creativos, pero analizar esos datos es solo una parte del desarrollo de anuncios publicitarios valiosos para las relaciones públicas.

Por lo tanto, a continuación, describimos algunos consejos y sugerencias útiles para que pueda desarrollar vallas publicitarias que llamen la atención y que obliguen a sus clientes a tomar más medidas. Éstas incluyen:

Sea creativo y manténgase relevante

Si echamos un vistazo a las mejores y más innovadoras campañas OOH de 2020, podemos ver que ninguna de ellas se adhiere a un solo tema, estilo o plantilla de diseño. Sin embargo, están sujetos a un sentido innato de creatividad, ya sea que se manifieste en los mensajes subyacentes o en las tecnologías de vanguardia que pueden integrarse en vallas publicitarias individuales.

Independientemente, el objetivo subyacente es diseñar una valla publicitaria creativa que haga que la gente hable, con elementos como el humor y la relevancia temática que proporcionen ganchos particularmente atractivos. Por ejemplo, los activistas políticos "Liderados por burros" han utilizado continuamente vallas publicitarias para resaltar la hipocresía de quienes hicieron campaña para salir de la UE, aprovechando diseños simples que muestran las palabras y promesas incumplidas de figuras políticas prominentes.

El grupo se topó con algunos obstáculos iniciales relacionados con el permiso de planificación, mientras que algunas agencias incluso se negaron a venderles espacio publicitario (después de aceptar inicialmente operar como anfitriones) porque sus mensajes eran "demasiado políticos".

Sin embargo, la naturaleza cruda y actual de los esfuerzos del grupo atrajo la atención nacional tanto en línea como fuera de línea, lo que desencadenó una campaña de financiamiento colectivo que les permitió ingresar al mercado de espacios publicitarios pagos.

De manera similar, el sitio web irónico "Date Mark" ganó prominencia nacional luego de una campaña de vallas publicitarias local en Manchester.

Esto comenzó como una simple misión para encontrar una novia para Mark Rofe, y el hombre mismo inició una nueva campaña publicitaria tradicional que utilizó el tipo de humor autocrítico que ha sido sinónimo de la cultura británica durante generaciones.

La naturaleza divertida y alegre de la campaña llevó a 195 dominios de referencia a su sitio web, destacando la capacidad de impulsar la cobertura de prensa en línea a través de ubicaciones publicitarias al aire libre. Este inmenso éxito también atrajo la atención de los que están más lejos, ya que BBC News y Evening Standard proporcionaron cobertura de prensa nacional sobre la irónica búsqueda del amor de Mark.

Claramente, ciertos tipos de humor y política son ideales para crear campañas OOH dignas de relaciones públicas, y estos elementos también ayudan a las vallas publicitarias individuales a trascender las restricciones regionales y las diferencias entre diferentes demografías. Otros temas de actualidad y que llaman la atención incluyen la sostenibilidad, con una campaña particular de 2020 en Shoreditch que ofrece un excelente ejemplo.

Esto colocó una valla publicitaria viviente plantable en el corazón de una novedosa campaña de OOH de cuatro semanas, que comprende cientos de tallos de pistacho reciclados que se cayeron gradualmente con el tiempo. Mientras lo hacían, revelaron el mensaje sostenible "Go Green", que ayudó a cautivar a los transeúntes y a crear un rumor único que se extendió tanto en línea como fuera de línea.

En última instancia, la combinación de creatividad y relevancia optimizará el impacto de sus anuncios exteriores, particularmente en términos de atraer la atención e impulsar la cobertura de la prensa en todos los ámbitos.

Asegúrese de que su campaña sea única

En una nota similar, debe asegurarse de que su campaña de medios exteriores sea verdaderamente única, ya sea en términos de su mensaje, propósito o los materiales utilizados para dar vida al contenido.

La importancia de esto también se vio confirmada por una de las mejores campañas de 2020, en la que la marca de tecnología china Huawei utilizó la grabación binaural para crear experiencias de consumidor inmersivas y totalmente sensoriales. La grabación binaural utiliza dos micrófonos ocultos para generar sonido tridimensional, mientras que también replica con éxito la forma en que el cerebro humano procesa y entiende los sonidos. Como resultado, la campaña "Sonic Escapes" combinó audio avanzado y colores vivos para transportar a los espectadores a algunos de los lugares más exóticos del mundo; a saber, Jamaica, México y Marruecos. La campaña también fue auténtica y muy atractiva, y capaz de intrigar a personas de una amplia gama de datos demográficos.

Al igual que la valla publicitaria "Go Green" de O2, esta campaña también creó una premisa única basada en la composición principal del anuncio, lo que atraía a los clientes potenciales a interactuar con los medios y creaba el tipo de atención por la que las marcas están dispuestas a pagar cantidades significativas de dinero.

Definitivamente, esto es algo a tener en cuenta, especialmente si invierte en una valla publicitaria digital y debe compartir espacio publicitario con hasta cinco marcas diferentes (aunque no competidoras).

¿Su anuncio o campaña cuenta una historia?

Históricamente, los anuncios se crearon para vender un producto, una gama o un servicio específico, con un enfoque casi miope en optimizar las ventas y la facturación. Si bien no hay nada necesariamente malo con un objetivo tan perfectamente sensato, no logrará la cobertura de prensa y un anuncio de producto independiente no tiene que alinearse de manera integral con una marca o dentro de una campaña integrada más amplia.

No solo esto, sino que las buenas relaciones públicas también se basan en la noción de compartir la narrativa de una marca a lo largo del tiempo, de modo que los clientes se familiaricen con la empresa en su conjunto y desarrollen potencialmente un sentido de lealtad con el tiempo.

Por lo tanto, si sus anuncios espectaculares van a generar cobertura de prensa y ayudar a construir relaciones con los clientes durante un período de tiempo prolongado, tendrán que narrar una historia convincente que refleje su marca y sus valores subyacentes. Teniendo esto en cuenta, es mejor concebir y desarrollar una serie de anuncios publicitarios que se adapten bien a una campaña general y desarrollen una narrativa en torno a la ética o el desarrollo de su marca. Por supuesto, también puede crear narrativas sobre productos y servicios individuales, siempre que se concentre en el arte visual de la narración de historias y utilice una copia concisa en todo su potencial.

En una nota final, la narración efectiva requiere que sus anuncios OOH sean visualmente consistentes, particularmente en términos de sus marcas, paleta de colores y fuentes. Por lo tanto, incluso si cambia el contenido escrito y los mensajes, cada anuncio sigue siendo reconocible y sinónimo de una marca en particular.

La última palabra

No hay duda de que la publicidad exterior y las relaciones públicas pueden trabajar juntas a la perfección para impulsar la cobertura de prensa local y nacional de su marca.

¡Con suerte, esta publicación lo ayudará a crear campañas exteriores que pueden impulsar relaciones públicas buenas y orgánicas, al tiempo que permiten que su negocio logre el valor óptimo para su inversión!

Fuente: 75 Media

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