La temporada navideña es una época crítica del año para que las marcas lleguen a los consumidores.
“Hay varias cosas que puede hacer para ayudar a mejorar el rendimiento de las páginas de destino de su anuncio de vacaciones”.
La temporada navideña es una época crítica del año para que las marcas lleguen a los consumidores. Como especialista en marketing, debe considerar cada paso del viaje del consumidor para optimizar las conversiones.
Dado que se estima que los anunciantes gastarán $ 350 mil millones en publicidad móvil este año, también debe pensar en lo que sucede después de que el usuario hace clic en su anuncio. Una investigación reciente realizada por Meta y Branding Brand muestra que, en promedio, los anunciantes solo tienen un puntaje de efectividad del 66 % en las páginas de destino de sus anuncios, lo que significa que las marcas pueden estar dejando dólares sobre la mesa.
Afortunadamente, hay varias cosas que puede hacer para ayudar a mejorar el rendimiento de las páginas de destino de su anuncio de vacaciones. Específicamente, aproveche al máximo su tráfico de vacaciones asegurándose de que la página de destino de su anuncio siga el marco de las 3C: continuidad, contenido y llamado a la acción.
1. Continuidad
La página de destino, ya sea la página de inicio, la página de destino de una campaña o la página de un producto, debe sentirse como el siguiente paso continuo del anuncio. Las marcas deben asegurarse de que los productos, los mensajes, las ofertas promocionales y los precios que aparecen en el anuncio también se reiteren en la página de destino. Si toca un anuncio en sus feeds de Facebook o Instagram, ¿qué esperaría ver a continuación? Asegúrese de que el destino de su anuncio cumpla con las expectativas de sus clientes potenciales.
Según Eric Whaley, vicepresidente de Playbook Media, “siempre alentamos a nuestros clientes a considerar ese importante 'siguiente paso' después de que los consumidores interactúen con el anuncio. Es una oportunidad para que los clientes consideren cómo cuentan su historia una vez que los consumidores expresan interés”. Continuó: "Los clientes logran mejoras consistentes en la tasa de conversión cuando alinean la creatividad y los mensajes de su página de destino con los del anuncio".
2. Contenido
No basta con diseñar su página de destino para los usuarios de dispositivos móviles mediante el uso de texto claramente legible, imágenes atractivas y encabezados de sección y viñetas para leer fácilmente. Aquí es donde el mensaje de su marca y su propuesta de valor pueden brillar, especialmente para aquellos que son nuevos en su marca.
Para los clientes potenciales que interactúan con su anuncio tocando la página de destino, considere las preguntas que puedan tener y asegúrese de responderlas. Por ejemplo, la gente suele querer saber si hay envíos y devoluciones gratuitos disponibles, y si una marca ofrece muchos productos similares, qué diferencia a cada uno.
En un estudio encargado por Meta por parte de You Gov, el 91 % de los compradores navideños encuestados dijeron que es probable que prueben una nueva marca durante la temporada navideña, y aquellos compradores que no están familiarizados con su marca pueden tener preguntas que sus compradores habituales quizás no conozcan. Ayudar a los compradores navideños respondiendo sus preguntas comunes y describiendo su propuesta de valor puede facilitar el proceso de compra de regalos.
3. Call to Action
Asegúrese de que los clientes que toquen su anuncio tengan claro el siguiente paso. Las páginas de destino deben invitar a los compradores navideños a explorar con botones claros de llamada a la acción. El botón principal de llamada a la acción debe estar centrado y abarcar el ancho de la pantalla para que los consumidores puedan tocar fácilmente cuando sostienen su teléfono con una mano.
Cuando los botones de llamada a la acción están anclados en la parte inferior de la ventana gráfica a medida que el consumidor se desplaza y tienen una copia orientada a la acción que describe el siguiente paso, pueden ayudar a guiar a los consumidores a la siguiente fase del viaje del consumidor.
Múltiples botones de llamada a la acción pueden abrumar y distraer. En los casos en que los necesite, identifique el botón de llamada a la acción principal y ofrezca un diseño que lo distinga y lo eleve de los botones secundarios.
Prueba a ver qué te funciona
Las marcas están experimentando con páginas de destino de anuncios para encontrar lo que les funciona. Jae Noh, gerente de marketing de adquisición de Magic Spoon, explicó: “Al probar una variedad de páginas de destino y optimizar los ingresos por sesión, aprovechamos al máximo cada clic valioso de nuestros meta anuncios. Creemos que las páginas de destino temáticas son útiles para proporcionar un impulso adicional en la tasa de conversión durante los lanzamientos de nuevos productos y las vacaciones. La mayor victoria provino de presentar diferentes combinaciones de productos y maximizar el valor promedio de los pedidos, que pudimos aumentar en más del 30 % en un año”.
Como anunciante, desea asegurarse de que su inversión en publicidad móvil produzca resultados, especialmente durante las festividades, cuando los compradores están en pleno apogeo. Al centrarse en la continuidad, el contenido y la llamada a la acción, las 3C para las páginas de destino de los anuncios, puede ayudar a convertir a los consumidores curiosos en clientes en esta temporada navideña.
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