La Ciencia Detrás Del Black Friday

La Ciencia Detrás Del Black Friday

La publicidad siempre ha jugado un papel importante en la mente de las personas para comprar el Black Friday y prepararse para la temporada navideña que se avecina.

El Black Friday se acerca rápido, entonces, ¿cómo están animando las marcas a sus consumidores a gastar en gangas?

La temporada festiva de este año es un poco diferente, seguimos teniendo incertidumbre sobre el impacto de COVID en todo el país. Aunque el comercio minorista ha experimentado un fuerte repunte en medio de la vacunación y el estímulo del gobierno, este año las circunstancias son muy diferentes. Las marcas deben comprender los comportamientos de los consumidores, incluidos la capacidad de atención y las actitudes. Los especialistas en marketing se enfrentan a un desafío durante esta temporada, entre un ROI limitado y convertir el interés del consumidor en ventas.

En base a lo anterior, vale la pena profundizar en la ciencia detrás de las estrategias de medios durante el Black Friday y las ventas de temporada.

¡Llama la atención!

El Black Friday es utilizado por muchas empresas y negocios como un punto de referencia para impulsar las ventas y marca el inicio de las compras navideñas. Este día es una clase magistral en ciencias del comportamiento. Combina técnicas de marketing como preparación, prueba social y aversión a las pérdidas para atraer a los consumidores.

Un gran ejemplo es la marca: Reese's. Según un estudio social, se pidió a los consumidores que nombraran marcas de dulces antes de Halloween. Las tazas de mantequilla de maní de Reese ocuparon el primer lugar, pero solo una semana después quedaron en tercer lugar. Es más probable que esté relacionado con la abundancia de color naranja antes de Halloween. Esto asegura que Reese's sea el número uno en la venta de dulces en los EE. UU. Durante estas vacaciones.

¿Por qué Publicidad Exterior?

La publicidad exterior es un gran medio para llamar la atención de la gente. Debido a su naturaleza menos intrusiva, las personas no se cansan de ver repetidamente un anuncio a diferencia de cuando lo ven en línea. Pero eventualmente, la gente se cansará de la misma publicidad y se volverá menos efectiva.

El Black Friday genera una sensación de anticipación y todo el mundo habla de ello. Los especialistas en marketing deben equilibrar su publicidad con los niveles de frecuencia. Extender la vida de una campaña puede ayudar a asegurar su efectividad.

No se trata solo de hablar de su negocio, otros consumidores también deben saberlo. Por eso la publicidad es tan poderosa, pero para que sea eficaz, debe saber que otras personas la han visto.

Aversión a la pérdida

La publicidad del Black Friday insta a los consumidores a no perderse las gangas. Dando como resultado compras frívolas. Podemos decir que se centra no en lo que el consumidor necesita, sino en lo que podría perder

Cuando se aplica correctamente, la aversión a las pérdidas puede ser una poderosa herramienta de marketing.

Un uso inteligente de la publicidad exterior durante el Black Friday y antes de él, puede garantizar un aumento de las ventas durante esta temporada de lluvias. Conocer el comportamiento de sus consumidores y el uso de datos para marketing puede ser una forma efectiva de tener una temporada festiva ganadora para su marca.

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