DATOS + MÓVIL + PUBLICIDAD EXTERIOR

El uso de la ubicación en las comunicaciones de marketing dirigidas no es un fenómeno nuevo, pero, impulsado por la explosión de los dispositivos móviles y los rastros de datos que dejan, se ha convertido en una herramienta significativamente más eficaz en los últimos años.

La alineación incluye el regreso de uno de los programas más importantes de Telemundo, La Reina del Sur, para la temporada 3; Malverde: El Santo Patrón (el primer programa con guión de época de Telemundo Global Studios); y los reality shows La Casa de los Famosos (sobre celebridades que conviven) y la Temporada 6 del programa de competencia de telerrealidad deportiva Exatlón Estados Unidos.

Su uso como herramienta solo se ha agudizado con la mayor adopción de dispositivos móviles. Esto a menudo se materializa a través de la interacción con anuncios móviles asociados, las visitas correspondientes a la tienda y / o el tráfico del sitio web, las descargas de aplicaciones y la amplificación social en torno a la marca. Los dispositivos móviles también se utilizan a escala para medir la atribución después de la campaña, proporcionando los datos que los planificadores de medios necesitan para demostrar que su estrategia funcionó.

Pero comprender dónde está una audiencia y enviar mensajes de marketing relevantes para ese lugar específico solo representa una faceta de lo que una estrategia basada en la ubicación puede proporcionar a los especialistas en marketing.

Hay otros dos componentes que posiblemente son más importantes en términos de su potencial para transformar la eficacia del marketing.

El primero es el cruce entre el mundo digital y el mundo físico.

A medida que el acceso al mundo en línea se vuelve cada vez más dominado por los dispositivos móviles, el marketing basado en la ubicación proporciona un encuentro entre el mundo online y el offline, la difusión y la difusión, el mundo real y el mundo virtual.

Trabajando juntos, el marketing móvil y el exterior ofrecen sinergias poderosas.

El segundo es la capacidad de ir más allá de simplemente saber dónde está tu audiencia en un momento particular para comprender de dónde vienen, hacia dónde van y, lo que es más importante, qué están pensando, sintiendo y haciendo en ese lugar.

Esta profundidad de contexto es polvo de oro en términos de garantizar que el marketing tenga la mayor relevancia y puntualidad posibles, y es este nivel más profundo de conocimiento lo que quizás explique por qué el 75% de los especialistas en marketing consideran que el marketing basado en la ubicación es una parte vital de su futura estrategia de marketing.

El criterio tradicional de dirigirse a las personas adecuadas en el medio adecuado se complementa con el lugar adecuado, el momento adecuado y el estado de ánimo adecuado.

El marketing basado en la ubicación se asocia más inmediatamente con el marketing móvil, pero la búsqueda, la navegación, las redes sociales y los datos de uso de aplicaciones específicos de la ubicación derivados de los dispositivos móviles también pueden revolucionar todos los demás canales y disciplinas de medios basados en la ubicación.

Probablemente el más significativo de ellos sea publicidad exterior. Los datos ricos y complejos ahora disponibles significan que la planificación de exteriores se puede realizar con un nivel de sofisticación con el que solo se soñaba hace unos años, y una tecnología dinámica de servicio de anuncios basada en datos que puede optimizar el contenido de exterior digital en tiempo real.

Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing aprovechar al máximo su inversión publicitaria en medios exteriores? Debido a la mayor escala en los datos de ubicación de alta calidad y más tecnología programática, las marcas y los equipos de compras están recurriendo a los datos de ubicación para orientarlos y medirlos, no solo en dispositivos digitales y móviles, sino en todas las demás vías de compra de medios.

Para ilustrar aún más el uso y la efectividad de la OOH y la integración móvil, compartimos seis estudios de casos de diferentes verticales con objetivos de marketing variados. Échales un vistazo:

Impulsar visitas a la tienda

Para aumentar las ventas de consolas de juegos e impulsar las visitas a los minoristas de productos electrónicos dentro de un incentivo de precio por tiempo limitado, el cliente activó DOOH dentro de las cinco millas de los minoristas seleccionados. Además, agregaron capas de reorientación móvil a los consumidores que pasaron las unidades OOH o que fueron vistos en cualquiera de los cuatro minoristas clave, donde se vendió la consola de juegos. Hubo un aumento del 46 por ciento en las visitas solo desde dispositivos móviles, un aumento del 69 por ciento en las visitas solo con DOOH y un aumento del 127 por ciento de aquellos expuestos a DOOH + dispositivos móviles.

Impulsar la venta de entradas y las visitas

Para generar expectación y generar conciencia y visitas para la exhibición de un artista icónico, un museo lanzó una campaña OOH activada socialmente. La señalización en un importante centro de tránsito en la ciudad de Nueva York presentaba letras, fotos y placas tipo museo que agregaban relevancia contextual para los espectadores. Además, los viajeros pueden escanear un código para transmitir una lista de reproducción seleccionada por el artista durante su viaje. Los resultados - ¡asistencia histórica, con más de 2 millones de visitantes a la exhibición! Hubo más de 266 millones de impresiones obtenidas en las redes sociales y en la prensa durante el transcurso de la campaña.

Aumento de las descargas de aplicaciones y las suscripciones de streaming

Los perros necesitan entrenamiento y los dueños de mascotas necesitan entrenadores, pero no todo el entrenamiento se puede hacer en persona. Una aplicación virtual de adiestramiento de perros utilizó OOH digital para lanzar su marca e impulsar las descargas de aplicaciones y compras de sus servicios de adiestramiento. Los consumidores pueden interactuar con las unidades digitales a través de la realidad aumentada. Después de jugar con un perro virtual, se les pidió que compraran el servicio de entrenamiento en el sitio web o la aplicación. El propietario de la startup reportó el mayor tráfico de sitios web hasta la fecha durante ese mes.

Unirse a la conversación social

Cuando una estrella de reality rompió el corazón de una mujer, los fanáticos se unieron para colocar vallas publicitarias estratégicamente para comunicar su indignación, complementando una conversación social ya masiva. En cuatro horas, se diseñó y publicó la creatividad. Las vallas publicitarias digitales obtuvieron su propia fama, con más de 760 millones de impresiones en la prensa y las redes sociales, además de una destacada cobertura televisiva. Las búsquedas de vallas publicitarias del programa ocuparon el segundo lugar en los resultados de búsqueda de Google, solo detrás del nombre real de la estrella durante las dos semanas posteriores a la campaña.

Acción inspiradora en línea

Cuando una organización quería obtener firmas para ayudar a prohibir las pruebas con animales en productos cosméticos, utilizaba vallas publicitarias digitales y señalización de tránsito en centros clave de la metrópoli para impulsar la petición en línea. En 72 horas, vieron triplicarse el tráfico de su sitio web y recibieron más de 81 millones de impresiones en las primeras 48 horas posteriores al lanzamiento. El hashtag de la campaña llegó a más de 1,6 millones de personas en las redes sociales y las firmas aumentaron constantemente, lo que agregó fervor a la causa.

Utilizando DOOH programático

Un gran minorista utilizó cupones interactivos y DOOH para impulsar la participación y las compras de nuevos clientes. Los anuncios programáticos habilitados para DOOH contaron con una respuesta post-clic superior en línea al entregar impresiones en 88 pantallas digitales dentro de 1,25 millas de las principales ubicaciones minoristas. La llamada a la acción les dio a los consumidores la opción de acceder al cupón a través de SMS, visitando una URL de enlace corta o escaneando un código QR. La tasa de respuesta posterior al clic fue seis veces mayor que el promedio de la industria para la prospección en línea y la tasa de canje de cupones fue dos veces mayor que la de canales en línea similares.

En un momento en el que estamos más conectados que nunca, está claro que la mayor oportunidad para los anunciantes radica en combinar las fortalezas de varios medios para inyectar nuevo potencial en las campañas. Es evidente que el marketing basado en la ubicación está evolucionando al ritmo. El alcance y el poder de los datos más profundos ayudarán a las marcas a ganar en lo que respecta al marketing basado en la ubicación.

La publicidad exterior, considerada durante mucho tiempo un medio pasivo, la capacidad de agregar consumidores objetivo a lo largo del camino de compra significa que ahora es todo lo contrario.

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